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从浮法玻璃的“慢牛”涨价引发的反思

来源:中玻璃网网址:https://www.glass.com.cn/

近几个月浮法玻璃的高频步进式(以下称为“慢牛”)涨价引起了玻璃行业的高度关注,广东、山东和安徽等各地的玻璃协会和玻璃商会也分别组织会员企业积极应对这一市场变化。此轮“慢牛”涨价对于玻璃深加工企业影响较大,随着浮法玻璃的价格逐级上涨,下游的玻璃加工企业的抱怨和抵触情绪也与日俱增,产业链的供需矛盾日渐激化。


最近几年,随着玻璃行业市场化程度不断深化,浮法玻璃的价格变动也从原来的平台错位模式逐渐演化成周期波浪模式,并且随着供需关系的变化呈现高频变动的趋势。这种变动一直存在,只是每年的呈现方式不同。

而此番涨价之所以引起玻璃加工企业的不满,第一是由于今年市场需求的变化叠加了疫情的不确定性,使企业的经营节奏把握比较困难;第二是此番浮法玻璃涨价的方式呈现“慢牛”小步递进的方式,使玻璃加工企业很难快速将成本上涨因素向下游传递。


但是,在诸多抱怨之后,我们是否应该反思这一现象背后的商业逻辑呢?


作为供给端的浮法玻璃生产企业的涨价属于市场行为,利用淡旺季的供需矛盾展开市场价格策略,这一点是无可厚非的。随着浮法玻璃生产企业对市场供需的周期性变化的把握能力的逐步增强,价格的变动周期逐渐缩短,价格的整体联动性逐渐增强,对身处下游的玻璃深加工企业带来了较大的不确定性压力。

而作为浮法玻璃需求端的玻璃深加工企业,其传统的经营方式和羸弱的侃价能力,使其面对这种原料的大幅短周期变动极不适应。

纵观玻璃产业价值链,我们不得不承认,玻璃深加工企业始终处于弱势地位。为什么呢?


长期以来,玻璃深加工行业的发展是以中小企业为经济主体,形成区域性玻璃加工服务体系,企业规模小、服务半径小、同质化竞争严重、订单集约度差。因此,对于上游的浮法企业来说,单个玻璃加工企业的采购量在浮法玻璃企业的销售占比很小,所以,议价能力不强。而地区的行业协会或商会的会员企业还不具备较强的行动一致性,对浮法玻璃企业的影响力也较弱。同时,浮法玻璃的需求曲线呈现明显的季节性波动,这种周期性变动的特性也给浮法玻璃价格提供了周期性变动的基础条件。因此,浮法玻璃生产企业抓住了产品需求的周期性和个体加工企业需求的高度离散性这两个特点,展开了价格的市场策略变动。对此,玻璃深加工企业没有足够的筹码对上游施加影响力。

而对于下游的幕墙门窗企业和房地产开发企业来说,单个玻璃加工企业的业务独特性和供应能力都不具备较强的价值体现,可替代性很强。因此,侃价能力更弱。在原料价格处于平台期时,玻璃加工企业也只能被动承受下游市场反馈的平均价格水平,缺少话语权和定价权。而传统的定价方式,使玻璃深加工企业在上游原料价格出现较大幅度上涨时,无法及时变更成品售价,价格传导呈现较大延时,从而给加工企业带来短周期亏损。

在无力抵抗涨价事实的情况下,玻璃加工行业的反应是怎样的呢?


从当下各地玻璃协会和玻璃商会的行动来看,多数是站在产业协同、合作共赢的角度向浮法玻璃企业提出了协商的诉求,希望上下游企业本着产业健康发展的宗旨,共同维护玻璃行业的总体利益,维护上下游企业的联动合作关系。这些建议和意见是善意的、积极的、富有建设性的。

但是,笔者在这里强调,寻求产业协同的根本方式不是协商、理解和同情,而是从市场化角度对经营模式进行适应性改变。笔者认为,在商业竞争关系中,当两者实力悬殊时,根本不存在真正意义上的的合作与共赢。只有当双方具备较强依存关系或双方实力相近时,呈现出的合作共赢关系才有意义。

因此,玻璃加工企业是否可以采取一些适应性的变化来应对这种不确定性呢?


首先,企业的定价方式的变化。

玻璃深加工企业一直以来以加工产品的成品价格与下游企业签订合同,并在合同中针对原材料价格波动所带来的成品成本的变动缺少话语权,所以,签订的合同并未很好地做到成本风险控制,以致于原料价格上涨时,只能自己无奈扛住,从而造成亏损。

实际上,在玻璃期货市场日渐成熟的今天,玻璃深加工企业可以基于加工费的方式向下游企业提供报价并签订合同,这样就可以降低因原料价格波动所带来的成本风险。

另外,玻璃加工企业也可以利用玻璃期货市场择机做套保业务,来对冲现货的成本上涨。

第二,玻璃加工企业应该关注浮法玻璃的库存与流动性变动。

在这方面,各个加工企业的差异性比较大。一些经营经验丰富且在行业里资源较广的企业经营者,对于浮法玻璃原片的供需波动始终密切关注,并积累了一套提前应对的方法和措施,而相当一部分规模较小的加工企业在信息和资源方面则略逊一筹,缺少提前预判和准备。

第三,玻璃加工企业应该重视竞争定位。

玻璃加工企业一定要重新认识区域性竞争形势,重新思考自己企业的市场竞争定位,重新定义企业竞争的价值体现,使自己在竞争优势方面逐步形成独特性。不论是在细分市场领先,还是成本竞争优势、或是产品质量优势、或是生产规模优势等等,总而言之,只有放大自身的价值体现,才会增加在价值链中的话语权。

第四,多重压力下,玻璃加工企业应为自己设计好发展之路。

面对市场需求的变化、疫情的影响和“内循环”的新常态,玻璃深加工行业必将逐步走向大型化、集约化、专业化的发展道路。转型的方式可能多种多样,诸如:资本规模化效应、区域规模化效应、区域专业化效应、品牌连锁、产业联盟、平台化经营、技术创新等等。因此,除浮法玻璃原片成本不确定性带来的压力之外,玻璃加工企业还将遇到产业结构优化所带来的压力。尤其是中小型加工企业,一定要为自己找到生存和发展的理由和价值空间。

聊完了玻璃深加工企业,我们再来看看作为此次“慢牛”涨价的始作俑者——浮法玻璃生产企业而言,会依靠这种周期性波浪价格曲线获得产业的稳固发展吗?


按照笔者的认知,答案是否定的。

浮法玻璃产业已经处于发展的瓶颈期,转型升级迫在眉睫。浮法玻璃产业未来的结构性优化将会迎来更大振幅的变动。从资源密集型向资本密集型转化、从原片标准化生产型向原片生产和加工一体型转化、从单个细分领域向全产业链转化,从粗放的生产型向集约的技术创新型转化、从生产加工型向全能服务型转化,诸如此类,这些结构升级和转化将推动整个行业和整个价值链经营方式的快速转变。

对此,浮法玻璃企业和玻璃加工企业是否做好准备了呢?玻璃深加工企业是否会与浮法玻璃企业深度合作和融合呢?


综上所述,浮法玻璃的“慢牛”涨价只是当前环境下的市场行为表现,我们在抱怨之余,不能以非市场经济的思维来应对市场经济体制下的波动。只能努力找到适应这种变化的应对措施和方法,任何等待和期许都是徒劳的。

市场不相信眼泪,只认可强大的实力和充满认同感的愿景。

祝愿玻璃行业的企业家们,扎实经营,行稳致远。


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